Im Januar 2016 habe ich mein Abenteuer Selbstständigkeit gestartet. Hoffnungsfroh, überzeugt und mit breiter Brust, ja, aber auch demütig, besorgt und unsicher, ob meine Idee einer Marketing-Strategieberatung fruchten kann. Wahrscheinlich geht es vielen Gründern sehr ähnlich. Mein Ass im Ärmel war die Unterhaltungselektronik. 5 Jahre Hitachi und 20 Jahre Panasonic | Technics | Lumix ließen keinerlei inneren Zweifel zu. In dieser Branche würde ich immer interessierte Kunden gewinnen und mein Branchen-Knowhow als Win-Win einbringen können.

Gut 10 Jahre und 60 Kunden später bin ich glücklich über diese kapitale Fehleinschätzung. Gleich zum Start durfte ich zwar eine befreundete Media-Agentur (jom-com) bei der Neukunden-Akquise in dieser Branche als Türöffner in mein Wohnzimmer IFA in Berlin unterstützen, erfolgreich, wie sich deutlich später herausstellte. Aber in der Folge hat sich kein einziges Unternehmen aus der UE oder Weißen Ware auf meiner Marketing-Tanzkarte verewigen lassen. Die Türen der Dobberstein Marketing Consulting wären schnell wieder geschlossen worden, hätten sich da nicht so viele wunderbare, neugierige und motivierte Unternehmer und Unternehmerinnen völlig anderer Märkte überzeugen lassen, dass wir gemeinsam ihre Unternehmensziele besser erreichen können.

Beim Blick in den Rückspiegel erkenne ich, das das Netzwerken mich in der Spur gehalten hat. Der Sport, frühere Marktbegleiter und Freunde kamen mit Fragestellungen aus Branchen auf mich zu, in denen ich zuvor nicht wirklich zuhause war. Doch wichtiger als die Branchenkenntnisse, die ich mir jeweils intensiv neu auf die Festplatte schaffen konnte, waren zwei andere Skills. Die Fähigkeit zuzuhören und die Struktur und den Kern einer Herausforderung zügig zu erkennen. Darauf die über Jahre verinnerlichten Marketing-Instrumente sofort anwenden zu können, ist der nächste Schritt. Dies war und ist mein eigentliches Kapital in den Augen der Kunden. Ich sehe den kommunikativen Knoten des Fragenden und habe meist sofort Lösungsideen.

Heute freue ich mich, bei den unterschiedlichsten neuen Gesprächsthemen ins Sparring gehen zu können und aus den Ergebnissen druckbare Texte schreiben zu dürfen: Gartenbau, Industrietore, Steuerberatung, Immobilien, Gastronomie, Brandschutz, Tischler- und Dachdeckerarbeiten oder Kaffeebohnen-Import und Finanzdienstleistungen, um nur einige zu nennen.

Danke Euch allen für Euer Vertrauen und den Mut, mir Eure Fragestellungen in die Hände zu legen. Es macht Spaß mit Euch!

Thomas Dobberstein